據(jù)了解，目前地板企業(yè)渠道下沉的熱點區(qū)域主要集中在三、四線城市，但是對于更低一級的區(qū)縣市場反不夠看重。這樣下來，這些地區(qū)的消費者感到毗鄰市場不夠規(guī)范，假貨泛濫，往往會離開區(qū)縣市場而選擇去主城購買。
事實也正是如此，打入?yún)^(qū)縣市場內(nèi)的地板等家居品牌，還不足主城品牌的三成，無論是地板企業(yè)還是經(jīng)銷商承受的壓力都較少。某地板品牌經(jīng)銷商李某就告訴記者，“區(qū)縣市場的經(jīng)銷成本其實遠不像我們想象的那么大，在主城區(qū)，挖空心思想出的促銷活動很快就會被復(fù)制。在區(qū)縣做銷售的話，這樣的情況就不會這么明顯。”
“區(qū)縣各類成本費用加起來，往往還不足主城區(qū)的一半，而且不必承擔(dān)競爭壓力。目前看來，惟有區(qū)縣的一、二線家居品牌達到主城的60%，白熱化的競爭才可能真正出現(xiàn)。” PVC領(lǐng)軍兒童地板品牌——孩之寶兒童地板的市場經(jīng)理稱，“兒童地板企業(yè)若想打入?yún)^(qū)縣市場，可以考慮通過獨立開店，或以加盟招攬經(jīng)銷商的模式。把更多的銷售任務(wù)下壓到主城之外的區(qū)縣市場，擴大自營陣營，加大分銷商任務(wù)，都能夠有不錯收效。”
隨著區(qū)縣消費能力提升，以及去大城市中務(wù)工人員增多，大量的幼兒托管機構(gòu)也如雨后春雨春筍一樣萌生。有需求就會有銷量，兒童地板廠家應(yīng)該把握住這個機會，不能因為中間環(huán)節(jié)較多就輕易懈怠、不重視。穩(wěn)中求升、未雨綢繆才是長遠的經(jīng)營之道，吃透市場，做穩(wěn)產(chǎn)品質(zhì)量，盡可能多角度的把握消費者心理，將有助于企業(yè)在城鎮(zhèn)化市場爭奪戰(zhàn)中拔得頭籌。
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