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鯊魚股份拼板膠解析2013年定制家具成行業(yè)黑馬

雖然行業(yè)陰霾5年，我們依然懷揣激情，雖然都市居大不易，我們依然努力奮斗。回首漸行漸遠的2013年，盡管行業(yè)陰霾沒有完全散去，但更多的家居品牌在積極整合，更多的賣場在加強與品牌聯(lián)動，在這一年中，有哪些令人驚嘆的現(xiàn)象?有哪些令人驚喜的變化?有哪些令人鼓舞的方向?且讓我們來一一盤點。

    市場：下半年市場回暖預言實現(xiàn)

    早在今年初，時任歐派裝飾廣東區(qū)域總經(jīng)理的劉朝暉就曾預言，由于家居建材業(yè)相較于房地產(chǎn)大約有半年的滯后期，今年廣州家居零售市場會在7月份以后開始回暖;又有相當一部分家具零售商對市場依舊抱悲觀態(tài)度，他們認為，長時間的低迷已經(jīng)使得市場積重難返，不是說反彈就能反彈，許多品牌代理商也已然元氣大傷，渠道布局早被打亂，3年內廣州家居業(yè)很難再重現(xiàn)類似2007年的爆棚局面。

    而今年的市場表現(xiàn)則印證了前者的觀點：進入9月裝修旺季后，受多重政策的影響，廣州新房裝修和二次裝修的需求明顯爆發(fā)，加上各大品牌之間、品牌與賣場之間積極聯(lián)合促銷，很多木地板、定制家具、櫥柜品牌第四季度的零售勢頭明顯好轉。

    翹楚： 定制家具零售一枝獨秀

    由于家居建材業(yè)門類眾多，發(fā)展水平又參差不齊。近幾年來，盡管市場整體不太景氣，但每年總會有一、兩個門類異軍突起，成為當年勢頭最猛、拉升整個行業(yè)的黑馬。從2010年門窗五金占據(jù)建材展半壁江山，到2011年衣柜加盟勢如破竹再到2012年四大展會上的整體家居風潮。縱觀今年，在眾多強勢門類萬馬齊喑的背景下，依然是定制家具板塊一枝獨秀，發(fā)展勢頭穩(wěn)健、主流品牌銷售穩(wěn)步增長。

    從今年的市場表現(xiàn)看來，瓷磚等傳統(tǒng)裝飾材料表現(xiàn)平平，而關注度一直較高的定制家具板塊一枝獨秀。以索菲亞(002572,股吧)衣柜、尚品宅配、歐派櫥柜、詩尼曼衣柜、勞卡衣柜等為代表的定制行業(yè)增長穩(wěn)定，索菲亞衣柜、歐派衣柜均表示，全年同比增長30%以上，還有尚品宅配等定制品牌劍走偏鋒，今年專注向大型商場購物中心挺進，光在廣州就在正佳廣場、廣百百貨、萬達廣場的顯要位置開設多個門店，憑借百貨商場的超大人流和精準目標人群，既大大提升了品牌曝光度和品牌形象，又實打實地增加了銷量。

    標準：多部門規(guī)范家居行業(yè)發(fā)展

    今年2月，繼《紅木家具通用技術條件》正式執(zhí)行之后， 家居行業(yè)的一些新標準也相繼出爐。9月1日，《家居行業(yè)經(jīng)營服務規(guī)范》實施，規(guī)定家裝實際施工費用不得超過合同報價8%;12月1日，《綠色板材采購規(guī)范》實施，它將綠色板材定義為人造板制造過程中使用的膠粘劑為無甲醛膠粘劑，且人造板中的游離甲醛釋放量不高于所用木材的板材;12月1日，高速發(fā)展的木門窗行業(yè)的首部標準也正式實施，對木門窗產(chǎn)品分類、名詞術語到產(chǎn)品的檢驗、貯存提出要求。

    業(yè)內人士分析指出，家居行業(yè)各大門類的國家標準集中出臺，充分表明家居行業(yè)的社會地位和經(jīng)濟地位在逐步提高，社會關注度在大幅提升，國家相關主管部門也開始予以家居產(chǎn)業(yè)更多的關注和監(jiān)管。有了與時俱進的相關門類國家標準，有利于家居建材產(chǎn)業(yè)各門類的有序健康發(fā)展。

    問題：“質量門”齊出 引發(fā)社會關注

    繼2011年達芬奇事件使得家居行業(yè)成為社會熱點外，2013年，在行業(yè)品牌齊頭并進的同時，也發(fā)出了一些不和諧的聲音。“斯帝羅蘭床墊甲醛超標數(shù)倍”、“9個知名品牌水龍頭鉛超標”等負面事件也是頻頻占據(jù)新聞頭條。家居大品牌的陸續(xù)“涉案”，一是部分不良商家的違規(guī)操作、消費者環(huán)保意識欠缺、賣場把關不嚴格、監(jiān)管部 門缺失等因素;二是因為今年家居行業(yè)普遍平淡，許多中小企業(yè)迫于資金壓力，即便是發(fā)現(xiàn)了問題，也會抱著僥幸心理任其“流竄”。因此，建議消費者最好前往專業(yè)賣場進行購買，便于維權。

    賣場：全年無大型家居商場開業(yè)

    2008年以來，盡管家居建材行業(yè)步入低迷，但外埠連鎖家居賣場挺進廣州，廣州本土家居商場擴張的步伐卻并未停止;2009年有好運來家居廣場開業(yè)等，2010年有馬會家居、紅星·美凱龍琶洲商場相繼開業(yè)，2011年有紅星·美凱龍?zhí)旌由虉鲩_業(yè)，2012年有歐亞達家居黃石店開業(yè)，而回望2013年，截至12月底，除了接手粵旺家居的紅樹灣家具中山大道東店年中新張外，籌備已久、承諾年內開業(yè)的東方國際建材中心也由于種種原因最終未能兌現(xiàn)承諾，年初傳言居然之家廣州首店、紅星·美凱龍廣州第三店將要在年內開業(yè)，卻也因為市場形勢原因最終杳無音訊。回首看來，2013年度廣州市區(qū)竟無一家大型家居建材商場開業(yè)，這也可謂是近十年來唯一沒有大型家居商場開業(yè)的年份，也折射出今年是家居建材行業(yè)近十年高速發(fā)展下的疲軟低谷。

    趨勢：家居品牌與百貨商場高度融合

    今年以來，家居賣場人流少是今年的市場常態(tài)。由于家居賣場專業(yè)性高，一旦受到房地產(chǎn)市場的影響波動，就會在一線市場作出明顯表現(xiàn)。今年賣場的人流與去年差不多，除了舉行大型促銷之外，在廣州的多個大型家居賣場，周末也鮮有客流，不禁讓人唏噓感嘆。能夠進駐繁華、人流量大的商圈，分享百貨、超市等帶來的人流，是多少家居賣場的夢想。而今年也有不少的企業(yè)做到這一點。比如前身為高德美居的“美居新生活”憑借擁有天河城百貨、歐尚超市、蘇寧電器、小Q兒童樂園、電影院、餐飲美食等多業(yè)態(tài)的高德匯母體，這個超大體量家庭式購物中心周周有優(yōu)惠，帶來的巨大人流也讓美居新生活分享到了逛百貨、逛超市的目標消費群，對賣場銷售有一定的促進作用。同時，正佳廣場4樓的HI百貨也利用商圈優(yōu)勢，分享了這個百貨商場的人流。HI百貨主要銷售創(chuàng)意的家居飾品，其中不乏優(yōu)秀的進口設計，通過絕佳的地理位置，絡繹不絕的人流，推動廣州家品行業(yè)的進一步發(fā)展。

    出路：家居商場加強與品牌聯(lián)盟合作

    商戶經(jīng)營步履維艱，家居賣場經(jīng)營也如此。許多商戶無力交租，多個賣場出現(xiàn)集體抗租的現(xiàn)象，也有一些賣場為吸引人流，降租或免租維持運營。在這種背景下，家居賣場是選擇與家居品牌分庭抗禮，還是精誠合作呢?從今年的市場表現(xiàn)來看，當打折促銷、送禮品等傳統(tǒng)促銷形式對消費者的吸引力正在減弱，2013年，多個賣場表達出積極與旗下商戶合作的欲望。家居商場選擇與旗下品牌和工廠聯(lián)動促銷，抱團合作，共同帶動人流和銷售，達到雙贏。

    與此同時，家居賣場還加強了與家居品牌聯(lián)盟的合作。在廣州比較活躍的冠軍聯(lián)盟、第一聯(lián)盟、一家家居等聯(lián)盟以分散的形態(tài)在各大家居商場中散布和生存。2013年，家居聯(lián)盟與賣場的走動突然頻繁，謀求聯(lián)姻。12月，冠軍聯(lián)盟在廣州維家思家居廣場開設其首個數(shù)千平方米的O2O一體店，作為聯(lián)盟線上線下展示的中心;而第一聯(lián)盟繼而在美居新生活開設e房體驗中心，打造真正的一站式線上線下家居體驗館。這都是家居賣場放下防備，與家居品牌和家居品牌聯(lián)盟積極聯(lián)動謀求共存的表現(xiàn)。