俄羅斯家具業由于本國的生產還相對較弱，加之現在俄羅斯生活方式西化趨勢在繼續, 中產以上的階級均傾向于使用西歐的家具產品, 俄羅斯家具業發展勢頭強勁并保持持續增長，世界各國家具廠商紛紛進軍俄羅斯家具市場開拓商機。我國的家具企業也應抓住俄羅斯家具市場, 尋找一切可能的市場開拓機會。
一、俄羅斯家具市場發展的基本情況。
要了解俄羅斯家具業的現狀及其發展前景，首先要從該國的木材工業談起。俄羅斯具有世界上最大的森林資源，但大部分尚未得到充分地利用。鑒于木材資源的巨大經濟潛力，從1998年起，國家對木材業的投資一直在穩步上升，其中包括外國資本的投入，因而使這個具有龐大工業體系的國家，在伐木與加工以及造紙等方面的業務發展迅猛，那么家具業的發展狀況如何呢？
1991年前，俄羅斯的辦公室及家居基本設施全由國家供應，家具生產并不受重視。1991年俄羅斯開放市場以來，本土家具廠商未能適應嶄新的市場環境，令德國、意大利、芬蘭和西班牙等歐洲家具供應商紛紛進軍俄羅斯市場、占盡優勢。 到了1994年，俄羅斯國內的家具廠商才開始跟上世界設計潮流和品質標準，一些大型家具廠實行私有化， 另一些則與外商合作。目前俄羅斯的家具市場總值達20億美元，進口家具的年銷售額達7.5億美元。由于辦公室家具需求殷切，加上新屋落成推動了家具銷路，導致家具市場穩定發展。
根據俄聯邦經濟部、家具制造業協會和木材加工業的統計資料表明，1999年有2820家家具制造廠商，在業人數為110000名。
1998年，家具制造廠商的數量是明顯下降的，當時只有一些資本雄厚的廠商才熬過了那場危機，工人的生產率處于低水平狀態，人均產值約5000美元。到了2000年，其產值約在6.4億美元之間，但這一水平仍比1996年低得多，主要是1998年的發展勢頭突然被打斷，只是以后才采取了一系列積極的措施，使產量能逐步恢復到前蘇聯時代的水平。
目前如果對俄國的家具生產企業作一個概括性的總結，就會發現其兩極分化比較突出。其中一方面出現了70余家舉足輕重的大型公司，占有產值50%以上的生產能力，這些公司主要是前蘇聯時代大型國營公司的繼承者，他們有能力進行資產重組，有資金對新技術實施投資；而另一方面的小公司只能在國內市場起著不顯眼的作用，這些公司生產的家具基本上在模仿歐洲的款式，以適應國內消費者的需求。從產品組合成分上來看，主要是引進進口家具的零部件進行組裝，或者利用部分進口零部件與國內家具進行混裝（這樣可以保持價格的優勢）。
俄羅斯國家海關委員會的最新統計數字表明，2002年前11個月，俄進口家具總值達2 . 97億美元，比上年同期增長30％以上，進口家具在俄整個家具消費市場中所占份額已達50％。
俄羅斯現有家具生產企業約3500家，其中550家大型企業的產值約占整個國內家具工業產值的80％。1998年俄發生經濟危機后，居民對國產家具的需求曾一度上升，俄家具企業的生產也開始穩步增長。但是，2002年俄降低進口關稅后，相對落后的俄家具工業受到進口產品的沖擊。據統計，在莫斯科和圣彼得堡這兩個大城市，進口家具的市場占有率已高達70％。
市場分析人士認為，俄本國家具企業面臨兩方面的困難。一方面，家具生產設備和國內緊缺配件的進口關稅偏高，妨礙企業進行技術改造以提高產品質量。另一方面，一些國產和進口家具原材料以及國內能源價格的上漲，造成企業生產成本上升，價格接近進口產品，從而失去了市場競爭力。
二、國外家具業對于開拓俄羅斯家具市場的看法。
俄羅斯將繼續成為家具的純進口國，原因是國內的家具生產企業的數量相對比較少，進口與國產的家具沒有形成價格差異，消費者在選購家具的時候，傾向于西方的產品。另外，俄羅斯生活方式中的西方化進程還在繼續，而家具消費則是這一進程的一種表現，這種表現同時也擴散到正在出現的中產階級。在辦公家具方面，當地生產的產品已大有改進，且重新找回了市場的位置。西歐諸國，尤其是意大利，在對俄羅斯出口方面占據了主導地位，而像波蘭、烏克蘭等東歐國家已明顯地失去了競爭的優勢。這是一方面經濟的復蘇，使得國內需求轉向來自歐洲更高檔的家具產品，另一方面是當地家具生產質量也在提高，取代了部分進口產品。
經濟的復蘇促進了進口的增加，外國家具制造廠商的前景普遍看好，只要保持目前的穩定狀況，這種進口勢頭就會有一個良好的結果。目前，俄羅斯的家具市場由于有相當一部分人缺乏購買能力而繼續受到牽制，但富有的中產階級則表現出誘人的發展前景，俄政府對此似乎也充滿著信心。
芬蘭家具業認為: A、從市場 的競爭程度看：歐洲家具市場已經成熟，繼續擴大和開拓歐洲市場事倍功半。而在俄羅斯這個廣大歐洲東部地區，商家則有可能獲得事半功倍的市場效果。 B、從俄羅斯近期的經濟情況看：家具是芬蘭對俄出口的傳統重要商品
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